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qy球友会2022业绩|300亿特仑苏实现更好 全域营销实力Carry
时间：2023.03.31
     3月30日，qy球友会乳业（2319.HK）在香港召开2022年全年业绩宣布会。2022年，qy球友会实现全年收入925.9亿元，同比增长5.1%，经营利润为54.2亿元，同比增长11.6%。值得一提的是，qy球友会旗下第一大单品——特仑苏连续通过产品立异、品牌升级“双轮驱动”，进一步拱卫了焦点业绩基本盘，成为qy球友会5年“再创一个新qy球友会”的新注脚。
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特仑苏引领高端奶行业，风口上连续进化

     “不是所有的牛奶都叫特仑苏”，2005年，qy球友会以特仑苏切入高端常温奶市场，一经问世便震撼了整个行业。

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     乳品卵白质是权衡常温奶的焦点指标之一。特仑苏刚上市时，2.9g含量的常温奶是市场标配，而特仑苏攻克技术难关，打出了3.3g乳卵白作为产品焦点点，率先开启了中国高端常温奶的新元年。
     从2005年至今，特仑苏经久不衰，反而一步步生长为营收超300亿元的超等大单品，创下了行业的奇迹。特仑苏品牌常葆青春的秘诀，品质的连续进化是主因之一。尤其是近年来，特仑苏又将牛奶品质进一步升级与立异，相继推出低脂奶、有机奶、谷粒牛奶、嗨MILK牛奶、M-PLUS高卵白牛奶等，满足差别细分人群需求。
     以有机奶为例，早在2008年，qy球友会就敏锐地捕获到健康有机市场的趋势，在高端奶的赛道上，又开辟出有机奶的细分领域。
     qy球友会推出有机奶后，市场上也有诸多的同类竞品。面对行业的内卷，2021年4月，特仑苏推出了蕴含可连续生长理念的沙漠有机纯牛奶，主打3.8g乳卵白和125mg原生高钙，再次以强大实力界说了高端有机奶的内涵。
     2022年1月，始终被模仿的qy球友会推出特仑苏（限定沙漠奶源）有机纯牛奶，通过天赋稀有的乌兰布和沙漠绿洲奶源，每100mL就蕴含4.0g优质卵白质和130mg原生高钙。别的，这款特仑苏通过了中国与欧盟有机双认证，全工业链切合有机标准，宁静可追溯。
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     通过有机产地、有机生态、有机标准、有机营养的四大优势，特仑苏在2022年登上300亿元的营收后，也实现了业绩营收的“再上一层楼”。

立异消费场景，特仑苏全域营销抢眼
      2022年，由于线下场景消费受阻，寻求新的场景和渠道，成为快消品行业的配合选择。关于特仑苏而言，其通过强大的品牌招呼力和全域营销的市场战略，实现了“流量”到“留量”的高效转化。
     去年双十一期间，qy球友会与京东抵家宣布战略相助升级。未来三年,双方将聚焦营销立异、数字化、销售突破三大偏向,配合探索并引领即时零售模式立异,助力qy球友会实现品牌销售额、品类渗透率、市场份额同步增长。
     强强联合的背后，在于消费者对特仑苏品牌的信赖。数据显示，双十一期间，京东抵家宣布的乳制品品类半程战报中,11月1日-11月6日,qy球友会成为消费者最喜爱乳品品牌,销售额逾越第2-5名之和。其中特仑苏纯牛奶、特仑苏有机纯牛奶和qy球友会纯牛奶,均上榜平台王牌单品TOP3榜单。
     既有公域流量的合纵连横，也有私域流量的连续留存与转化。特仑苏名仕会是qy球友会品牌数字化转型的阵地之一。2022年，名仕会通过优质的效劳体验和立异的会员营销，让高端会员的连续沉淀，实现平台体量破亿的高质量增长。

连续高端品牌定位 打造“更好的”特仑苏
     2022年，坚定夯实品牌“更好”资产，扩大品牌力领先优势，提升品牌价值，在品牌、产品、流传上连续发力，结合《神往的生活》头部IP大栏目及单月的营销运动，通报主流价值观，全年主击柝好，夯实更好占位。
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     恒久以来，特仑苏通过新品上市预热、发酵，以开箱vlog、朋友圈广告、意见领袖分享、平台种草等年轻化方法，形玉成域营销的品牌样板，而不绝推出的限定包装，结合盲盒、周边等年轻人喜闻乐见的相同方法，也让特仑苏的“更好的”品牌形象深入人心。
     可以预见，随着提振消费的春风劲吹，早已夯实品牌与品质内功的特仑苏，也将迎来新一轮的风口。而屡次创立行业单品营收奇迹的特仑苏，或许还将书写新的行业传奇。
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