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qy球友会2022业绩|夯实基本盘 ，常温液奶连续扩大市场份额
时间：2023.03.31
      3月30日 ，qy球友会乳业（2319.HK）在香港召开2022年度业绩宣布会。2022年 ，qy球友会实现全年收入925.9亿元 ，同比增长5.1% ，经营利润为54.2亿元 ，同比增长11.6%。常温业务是qy球友会的“压舱石” ，面对渠道去中心化、乳制品消费多元化等市场变革 ，qy球友会常温液奶业务经受住了市场考验 ，其中特仑苏和qy球友会纯牛奶均实现两位数强劲增长 ，市场份额连续扩大 ，彰显韧性。
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     qy球友会常温业务的乐成 ，源于新渠道拓展和产品立异。qy球友会推出特仑苏沙漠有机4.0g卵白、纯甄馋酸奶等立异产品。同时 ，蒙�；卣剐铝闶矍� ，拉近与年轻人的距离 ，获得消费者认可 ，截至2022年12月底 ，qy球友会线上会员总量已达5506万人 ，为qy球友会业务的恒久生长打下了坚实基础。
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拓展新零售 ，qy球友会常温液奶夯实基本盘
     据财报数据显示：2022年 ，特仑苏和qy球友会纯牛奶均坚持强劲的双位数增长 ，特仑苏大幅拉开差别 ，有机梦幻盖系列增长快于品类 ，高端和基础白奶品类结构均进一步提升。特仑苏连续强化“更好”品牌主张 ，市场份额及品牌力进一步提升 ，大幅拉开差别；有机奶市场份额提升至No.1。
     常温奶业务的高速增长彰显了qy球友会的韧性和结构新零售渠道的结果。据了解 ，目前整个零售业态正在进行深刻厘革 ，消费者购物逐渐向电商平台转移 ，快消类品牌不可只结构商超等古板卖场 ，而是要线上线下渠道融合。qy球友会一直紧密联系消费者 ，随着消费者变革而变革 ，在2022年积极结构新零售渠道 ，效果显著。数据显示 ，2022年 ，qy球友会常温新零售渠道市场份额位居行业第一。
     常温奶业务在新零售渠道的乐成 ，源于qy球友会的不绝努力。据了解 ，为了增强与年轻消费者联系 ，qy球友会进军元宇宙 ，推出中国乳业第一虚拟主播奶思 ，在快手qy球友会牛奶旗舰店与消费者互动 ，虚拟世界的真实感受 ，拉近了qy球友会与年轻人的距离。
     特别是在世界杯期间 ，qy球友会举办“进球送奶致敬向上攀爬要强人生”等运动 ，其不平服、不认输的要强精神更是获得了全体网民的情感共识 ，世界杯定制装全网销售近50万箱。
     目前qy球友会线上线下新零售渠道完成融合 ，2022年全年 ，qy球友会全网触达2.7亿多消费者 ，在具体渠道上 ，qy球友会在京东抵家、淘鲜达、饿了么、美团、多点增速抵达30% ，京东超市、京东旗舰店、天猫超市、淘宝、唯品会、拼多多、抖音、快手等平台中 ，qy球友会在所有品牌店肆中均位列常温乳制品行业第一。
立异造新品 ，qy球友会满足消费者多元需求
     在迁移销售渠道 ，增强与消费者联系的同时 ，蒙�；共痪揪菹颜咝枨蠼胁妨⒁� ，以更好满足消费者对乳制品的需求。
     乳制品生长的一大趋势是乳品的高端化、品质化 ，为了让消费者能更好享受牛奶带来的健康与美味 ，在2022年重点推广特仑苏沙漠·有机奶——每100毫升4.0g卵白、130mg原生高钙 ，营养价值极高。
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     2022年全年 ，qy球友会常温奶另一大惊喜是纯甄酸奶的差别化和真果粒的年轻化、下沉化。纯甄主打“无担负 ，甄好喝” ，以控甜、轻负为卖点 ，引领常温酸奶健康新趋势。在2022年5月 ，纯甄聚焦新一代女性用户 ，提倡“放下担负 爱自己”价值主张 ，首次打造品牌5.25Bigday专属日 ，获得新一代女性用户的共识 ，微博讨论量超34亿；而旗下新品馋酸奶 ，更是拓展酸奶界限 ，内置果粒、跳跳糖的设计 ，成为新一代国民零食。
     真果粒则突出强调“茶香遇果粒 ，牛奶更美味” ，推出笑脸包红柚四季春 ，增加果粒含量 ，满足下沉市场的需求；同时真果粒为了连接年轻用户群体 ，推出PET花果系列 ，其鸭屎香更是抓住了年轻人好奇心 ，火爆全网。
     中国乳业迎来了市场的重大厘革 ，销售渠道向线上迁移、下沉市场消费增多、乳制品需求高端化多元化 ，在变革的2022年 ，qy球友会常温业务经受住了市场与消费者的考验。在新零售渠道 ，qy球友会主动触达年轻人 ，站稳了乳业新零售的风口；同时回归消费者多元化的乳制品需求 ，针对消费者细分需求 ，qy球友会立异产品不绝进行产品升级 ，获得了消费者一致认可。
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